亞馬遜選品,從小白到大賣的選品策略

很多新手賣家做亞馬遜都會遇到的一個問題,賣什么產品比較好?這可不是一件隨便決定的事情,新手賣家一定要慎重選擇,因為這將決定你之后的操作以及成敗。
選擇熱門產品,競爭太激烈
選擇冷門產品,用戶又沒有需求
選擇低價產品,賣家又沒有利潤甚至要虧損

剛剛接觸亞馬遜,還沒有選品的經驗,該如何合理的選擇產品呢?下面就來給大家分享6個選品的思路,幫助你找到有需求、有利潤并且競爭小的產品。


1.產品價格
產品的客單價意味著利潤,如果一款產品賣得太便宜,那從進貨、物流、運營推廣……等一系列費用算下來,賣家一般都是虧本的。
以美國站為例,理想狀態下:
一款產品的售價范圍是$15-$50
除去各方面的費用之外,利潤得保持在20%以上。


2.退貨風險

做電商,難免是會遇到退貨的
在亞馬遜,退貨是需要花錢的,這個錢是由賣家承擔的。
那種拆開包裝就無法繼續出售的產品風險更大,新手不建議去做,除非沒有選擇。


3.堅固耐用

這點也非常的重要的選品要素
如果你的產品容易損壞,那么在運輸過程中很有可能會發生這樣的情況
稍微出現一些小瑕疵,客戶很有可能就會因此退款甚至給你差評
差評對于產品的Listing權重是會有很大的影響的


4.產品需求

產品是否有市場需求,是賣家必須要考慮到的因素

這樣你才能大概計算到這款產品的月銷量、利潤,如果你是做FBA還可以知道需要存放多少庫存。


如何知道這個產品是否有市場需求呢?
分享一個最簡單直接的方法,搜索你想出售的產品主要關鍵詞
查看關鍵詞靠前的產品評價數量以及近期銷量
評價數量是最難體現市場需求的
其次就是排名靠前的賣家近期的銷量情況
進入關鍵詞排名靠前的產品銷售頁面,將其添加到購物車中,然后轉到結帳頁面,將購買數量改為999。
這時候亞馬遜通常會給你發送這樣一條信息:
“這位賣家只有100件商品,要查看其他賣家是否有更多可用的產品,請轉到產品詳細信息頁面?!?/span>
這是你就知道同行這個產品目前的產品庫存,隔天再去查看,看看減少了多少,就說明一天賣出了多少,觀察一周時間,就能得出一周的銷量,大體就能得知月銷量。

最后,根據月銷量的大概情況去計算利潤,自然也就能夠知道做這個產品是否能夠盈利。


5.競爭大小
前面也有說到,產品有需要是第一要素
但當一個產品有錢賺的時候,自然就會有競爭對手的出現
競爭對手越強,你就越難從他們手中搶奪銷量(銷量往往都在關鍵詞排名靠前的產品手中)
觀察產品關鍵詞排名靠前的產品,觀察他們的評價數量和星級
1000評論4.5星級的產品和100評論4星級的產品,哪個更容易競爭
對手越弱,那自己就越有可能從對方的手中搶占排名,奪得訂單。
當然了,評論數量和星級只是一個參考的方法
你還可以看同行的Listing水平去決定,他們的標題、圖片、描述是否已經做到了最好。
要知道,做電商賣的不是產品,賣的是吸引力

產品的價格、產品圖片、產品特點、產品描述、產品評價、物流時效這些都可以決定賣家的成交,如果你做的比別人更好,自然更容易獲得顧客的青睞。


6.尺寸和重量
做電商,還有很多新手容易忽視的問題就是產品的尺寸和重量

產品尺寸越大,重量越重的產品,運輸費用和存儲的費用也會更高,現在因為疫情原因,物流費用大大增加,如果對尺寸和重量沒有把控好,利潤會大大的壓縮甚至虧本。


以上就是今天分享的亞馬遜選品策略,希望對大家有所幫助!

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