作為剛剛進入亞馬遜的小白們,選品要堅持這些原則

亞馬遜的賣家們常說“七分靠選品,三分靠運營” ,可以看出選品占最重要的一環。選品沒做好,燒再多錢做廣告推廣、花再多心思運營都是浪費時間。

亞馬遜是一個需要精品和爆款的平臺,一個爆款勝過十個表現平平的產品,運營的精力更是省了許多。那么作為剛剛進入亞馬遜的小白們,對產品知識可謂是一窮二白,亞馬遜選品究竟要堅持什么樣的原則?

一、產品是否侵權

一個產品想要上架,我們首先需要考慮的就是這個產品是否能夠在亞馬遜上進行售賣,是不是亞馬遜的禁售產品,有沒有侵權的風險,我們只有確定我們的產品安全,沒有安全的隱患才能去進行進一步的調研分析,不然我們分析做好了,產品也不錯,但是亞馬遜是禁止售賣的,或者是上傳有侵權風險,一切都做了無用功。

二、產品的競爭度

產品的競爭強度如何?這個我們可以從幾個方面來進行分析,比如發貨的方式是FBA,還是FBM,還說亞馬遜的自運營,review的數量,上架的時間等等,一般的產品的上架時間是在一年以內的話,我們可以操作的空間還是很大的,但是時間有著好幾年了,別人已經有著穩定的市場和客戶了,我們再進入基本很難取得好的成績。

三、產品的使用頻率

有一些產品是絕對的高頻使用品,比如手機,據統計平均每人每天開屏幕次數高達256次,而有些產品則是非常低頻使用的產品,比如螺絲刀,在日常你大概不會每天使用吧,一年使用三五次已經算是比較高的頻率了,再比如電視架,當你將其安裝在墻壁上,當你把電視掛上去,你幾乎就再也不會去碰它了。

四、產品輕小、易發貨

表面上來看,重量輕體積小的產品競爭激烈、利潤率會相對偏低,但有一個重要的不容忽視的事實是,資金周轉率的快慢會直接影響著運營的最終利潤的多少。

大件的產品和比較重的產品,除了產品成本之外,更大的成本則有可能體現在發貨中,甚至有可能運費會超過貨值,因為運費過高,利潤瞬間就發生了大逆轉,原本覺得還不錯的利潤率,瞬間變成了虧損都有可能。當然,有人會說,可以采取海運發貨呀,海運發貨固然可以節省運費成本,但運輸時效大大拉長,拿出資金拿了貨,貨卻長時間的漂在海上,而倉庫則可能早已斷貨了,這種窘境只有經歷過的賣家才能知道。

五、現有資金的可操作性

選擇一款產品后,備貨發貨需要錢,貨物入倉后,未必能夠立馬銷售,即便一部分銷售出去,在尚有庫存時就需要準備下一批的備貨發貨,而賣出的產品,亞馬遜還會有14天的放款周期,各種要素考慮下來,要想運營好一款產品,一般需要一批備貨+運費的成本的三倍的資金量,這還只是一款產品,如果你同時在推多款產品,需求的資金量就需要以倍數累加了,如果沒有足夠的資金儲備,即便選擇了一款產品,即便這款產品賣起來了,也會因為斷貨而讓它從潛在爆款變成了滯銷款。

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