亞馬遜新手賣家應該避開的13個選品方向

新手賣家應該避開的13個選品方向

1、不要做侵權產品
亞馬遜作為美國企業,對知識產權的保護是非常嚴格的。一旦被投訴侵權,輕則listing下架,重則店鋪被封。所以新手賣家在選擇做一款產品之前,最好先查一下產品是否有專利或者版權。

2、不要做危險品和敏感產品

易燃易爆的危險產品,液體、膏狀、粉塵、帶電、易碎等敏感產品。這類產品的運輸會比較麻煩,費用也會更高。很多頭程都不愿意去接,需要找愿意接這些產品的頭程去操作,在無形中增加了發貨的難度和成本,而且這些品類的產品在運輸過程中也有太多不確定因素,一但出了問題將會影響商品上架。

3、不要做大件產品

就是不要做又重又大的產品,因為在做亞馬遜的過程中,物流成本占比是比較重的。大件產品,首先頭程運費會花費比較高,然后就是亞馬遜的倉儲成本,再就是FBA運費等。新手賣家應該想辦法盡可能地去減少在物流上所消耗的成本。

而且這類產品只適合發海運,如果你資金本來不多,在加上這海運時間過長,你的資金周轉就會變得很慢。作為新賣家,時間成本也是非常昂貴的,需要珍惜。

4、不要做需要審核的產品

比如汽配類產品、兒童玩具類、醫療器械類產品等,做這些類目產品,新手賣家不太熟悉,在上架過程中就需要提供各種審核文件或證書,可能會耗費大量的時間和精力。

如果你本身對這類產品很熟悉,或者自身是工廠做這類產品的,那還是可以考慮去做的,畢竟這一類產品的門檻比較高,競爭相對也會小一些。

5、不要做價格太高和太低的產品

太高,是指超過50美金的。太低,是指低于10美金的。

前期經驗不足的話,賣價格太高的產品風險會比較大,包括你的采購成本也會很高。價格太低的,你賺不了什么錢,如果廣告成本再高一點,可能就是虧本買賣了。

在亞馬遜上最好的價格空間大概在20到40美金左右。

6、不要做季節性太明顯的產品

比如夏天的泳裝、圣誕節產品等。

作為新手賣家,你可能對庫存和銷售的預測把握不準,萬一產品滯銷,你的損失也會是非常大。

當你有了一定經驗,成為老賣家了,這類產品如果有機會還是可以去嘗試的。

7、不要做巨頭扎堆的紅海類目

比如3C類產品(充電寶、手機殼、數據線等),這類產品很多都被行業大佬占據了絕大部分市場,如果新賣家貿然進去,可能就會成為炮灰。

8、不要做太冷門的產品

選品的時候也要考慮市場的容量,如果所選的產品太冷門,每天出的訂單太少,那新賣家的店鋪也是很難維持下去的。

9、不要做功能多、操作復雜的產品

這類產品需要高標準的操作指導和售后服務,一旦發生退貨就可能導致損失很大。

另外,這類產品對品控的要求也會非常高,如果沒有良好的供應商或供應鏈管理,產品也容易出問題。

10、成人用品不要選

雖然成人用品可以在平臺上銷售,但為了保護未成年人買家,亞馬遜對這類產品管理也是很嚴厲的。不能正常搜索,也不能投放廣告,那么這類產品的流量就非常有限了。

如果你違規發布銷售,被系統檢測到的時候輕則下架listing,重則也是封店了。

11、與宗教相關的產品不要選

世界上有不同的宗教,基督教、伊斯蘭教、佛教、印度教等等,每個宗教都有自己的禁忌和不可褻瀆的地方。如果你對各大宗教的忌諱都不了解,那么與他們有關的產品最好也不要去選。一旦觸碰到宗教的底線就可能導致產品下架或者店鋪被封。

12、與種族歧視相關的產品不要選

世界上現在還到處存在著種族歧視的問題,亞馬遜平臺對這一塊的管理還是比較嚴格的。一旦發現,或者被其他人舉報你銷售與種族歧視有關的產品,也是會受到嚴厲處罰的。

13、與政治競選有關的產品不要選

雖然與政治競選有關的產品可以上架銷售,但是亞馬遜平臺不讓給這類產品投放廣告,而且其它站外平臺也是不能投放廣告的(除非得到競選團隊的授權)。在你沒有可靠的流量資源的前提下,貿然上架只會讓你的庫存變成一堆滯銷品。

總結:

選品本身是一個非常系統的工作,涉及到方方面面。新手賣家可以先自主學習,看別人選品的方法是怎樣的,然后再看自己身邊所擁有的資源,再結合自己的資金實力去選品。

運氣好的賣家可能第一款就大獲成功,但更多的賣家在第一款產品中可能是失敗的。我們需要花更多的時間和精力去精挑細選,也需要用實際行動去大膽嘗試。

成功了,就總結經驗;失敗了,就復盤教訓!相信總有一天大家會選中適合自己的產品,從此走上成為大賣的康莊大道!
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