亞馬遜賣家旺季訂單量下降的原因是什么?

亞馬遜銷售旺季到了,斗志昂揚的賣家有些可謂忙得不可開交,可令人沮喪的是訂單量卻是不升反降!這種行為實在是太過分了,究竟是什么原因造成的?幫大家總結一下,其實銷售旺季下滑的原因不外乎這幾個原因:
1.商品陳列太簡單了。
貨物圖片和描述文字可以說是買賣雙方之間的一座溝通橋梁。很大程度上是因為商品的主圖是否能吸引買家點擊。主要的圖片制作良好,可以吸引買家點擊。但是一些賣家展示的產品只是一兩張圖片,有的甚至放大看不清,這類產品的展示,是沒戲的。
2.退貨率突然上升。
當亞馬遜發現“Listing”的退貨率突然上升時,應該不再為該Listing帶來顧客,甚至對Listing進行處罰嚴重者會暫停銷售。
3.網頁上有差評。
如果頁面出現了產品的差評,當然會誤導新的買家,直接關閉他們對產品的興趣,這樣也無形中失去了訂單。差評可以說是轉化率最大的殺手,即使產品的點擊率很高,但是也會因為差評也會導致轉化率很低。
4.沒有關注亞馬遜的政策更新和調整。
這件事,不必多說。身為亞馬遜賣家,隨時關注亞馬遜新政策的調整,特別是旺季來臨,亞馬遜政策更新頻繁,賣家若錯過任何一條可能就失去了爆單的機會。
5.產品曝光低。
若賣家發現其產品銷售突然下降,賣家可站在顧客的角度,試著搜尋相關產品;如果產品未出現在搜索結果首頁,可能是因為銷量下降而被發現,產品曝光率低,消費者看不到。
6.被惡意跟賣。
惡意的跟賣者能迅速搶走你的購物車,影響賣家的銷售讓人吐血。所以賣家要注意防跟賣。
7.沒有及時對買家 的問題作出答復。
在亞馬遜工作,買家隨時會找你咨詢。不過,如果賣家沒能及時回復(自動回復不算在內),亞馬遜官方將記錄在案,Contact Response Time的評分也將下降,這將進一步導致黃金購物車的競爭落敗。
有很多原因導致亞馬遜銷售旺季下滑,而大部分原因都被賣家忽視。以上為賣家整理了不同方向的原因,趁旺季還沒有過去,希望賣家能夠及時調整過來,最后來一波雙豐收!
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