亞馬遜賣家優化廣告需要考慮的六個方面!

近來,很多賣家都覺得亞馬遜的廣告越來越讓人吃不消。不管是商品還是視頻廣告,不管是自動廣告還是手持廣告中的各種匹配廣告,效果都難以達到自己所期望的效果。

所以,到底應該怎么做才能更好地優化廣告呢?


1、在創建廣告活動時,不推薦一次性創建過多的廣告計劃。

廣告業太多,無形中廣告費用就高了(好比你在外面聚餐,待的時間夠長,進食量會比在家吃得多,因此,減肥的人要盡量少出去聚餐)。

那么,單獨的廣告活動的預算設置會怎樣?

單次廣告活動預算少,廣告效果普遍較差,因為對單一廣告活動而言,其運作都是從美國(當地網站)凌晨0:01開始,但此時消費者都在休息,這段時間尤其容易造成廣告浪費。


2、廣告宣傳活動的創建,我建議如果預算不夠,運營經驗不夠豐富的話,優先啟動自動廣告。

與手工廣告相比,針對關鍵字和商品定位的手動廣告,自動型廣告屬于系統自動抓取與匹配,能夠符合亞馬遜網站流量閉環的原則,能夠匹配更深的流量入口。

當然,要想保證自動化的廣告表現好一點,做好列表優化就是關鍵。


3、最好的策略是先出高價,并且單個廣告活動的預算稍高(如果一件商品只投放一項廣告,那么它的預算要盡可能地高);

同時,產品的銷售價格要盡可能地確保與同類賣家的比較具有優勢(在價格和優化Listing方面,賣家一定要有橫向對比的心態,要學會橫向對比,如果只是自己一個人自嗨,利潤已經低到無利潤了。

有很多公司面臨同樣的運營困境)。

高出價能確保廣告位置更靠前,高預算可確保廣告在一天之內持續(或不會超出預算),且具有競爭力的銷售能夠提高廣告的轉化率,最終的結果是,預算越多,轉化率越高,訂單越多,BSR排名越高,廣告的關鍵詞質量得分越高,這些都能讓你在與競爭對手的競爭中擁有更明顯的優勢,從而在亞馬遜A9算法體系下獲得更高的權重。


4、廣告投放不能做甩手掌柜,也不能過多頻率(例如每天甚至一天幾次)調整,要以周為單位來觀察、下載、分析廣告數據報表,并根據廣告報表中反饋的數據對廣告進行優化調整,包括:


否定表現差的關鍵詞;
對業績不佳的廣告活動實行分時段競價(快速點爆、廣告轉化率差、Acos過高等);c.根據廣告報表,如果搜索結果首頁頂部和商品詳情頁上的廣告表現偏差過大,則可通過設置不同的競價百分比來調整不同頁面的競價。


5、在預算充足、雄心足夠、前期廣告投放效果良好的基礎上,可以增加廣告活動,例如選擇核心關鍵詞+廣泛匹配的方式來獲得更多的曝光,例如選擇核心關鍵詞/長尾關鍵詞+精確匹配的方式來推動新的廣告活動,例如選擇核心關鍵詞/長尾關鍵詞+精確匹配的方式來實現自己的廣告宣傳活動,比如選擇合適的核心關鍵詞/長尾關鍵詞+精確匹配的方式,來實現新設置的廣告活動的出價盡量與之前的錯開,或者高、低,不讓多個廣告活動的競價差別太小甚至沒有差別,結果可能是一次廣告活動的差值太小,甚至沒有差別,結果可能就是自己的各個廣告活動在競爭的過程中所產生的效果也不會與之前的不一致,而是高、低,不讓多個廣告活動的競價差別太小甚至沒有差別,結果可能就是自己的各個廣告活動在競爭的過程中做的很好,也不會因為之前設置的廣告活動的表現不佳而導致廣告宣傳活動的差強人意。


6、當Listing的BSR排名較高時,如果廣告ACOS表現不佳,則應有意逐步降低廣告出價和預算,減少對廣告的依賴;

而如果通過上述調整后的廣告表現仍然不佳,虧損很大,建議可階段性暫停/停止廣告投放。

銷售者也會提出疑問:

開著廣告都表現不好,廣告關掉不是更糟嗎?

但是操作就是戰斗,要確保整個戰場不出問題,持續的損失是問題,而面對問題,如果一時無法解決,要牢記并執行一句話:

方向錯了,停止前進就是前進。


最后,想強調一點,關于廣告的投遞和優化,一定要把它融入到整個運營系統中,核心是要表達一個觀點,而對于一個廣告來說,要考慮到整個運營系統,也是這樣。

一句話:在問題的層次上解決問題,問題常常得不到解決,跳出問題再來看,問題往往已不再是問題。在亞馬遜站點投放廣告,也是如此。

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