亞馬遜高級選品思路與技巧

自2021年下半年以來,亞馬遜平臺政策越來越嚴苛,并且大量新賣家涌入,競爭愈發激烈,單量下跌,使“內卷”成為常態,遂選品工作變得尤為重要。
我們能明顯感受到市場和亞馬遜官方發生的轉變,對于選品,我認為更多的是消費趨勢下的選擇。
就消費而言,我將消費需求性分為三類:

物資滿足階段消費

物資充足階段消費

產品功能性擴展消費

1 物資滿足階段消費 
指市場需求遠遠大于市場供給階段,對應亞馬遜03-15年階段。
這一階段的代表性特點是,市場存在眾多類目空缺,選品方向上更側重于尋找空缺分類下的產品。同時,市場完全由商家主導,對于產品質量和設計更趨向于基本功能的滿足。
簡單概況就是,商家和商品就是這樣,客戶不買就沒有其他選擇。


2 物資充足階段消費 

指市場需求與市場供給逐步平衡階段,對應亞馬遜15-21年階段。
這一時間段,絕大多數類目不存在空缺。選品方向上,側重于對于熱門產品的尋找。市場由商家部分主導,消費趨于滿足基本功能下的眾多選擇作為選擇目標,商品質量商品設計趨向于大眾化,滿足基本功能需求。這一階段的選品更趨向于數據化選品,可以利用軟件,對于普遍數據進行采集進行選品。
簡單概括為,大多數商家都是這樣,客戶只能這樣。

3 產品功能性擴展消費 
指市場需求小于市場供給階段,對應亞馬遜21年-未來一段時間。
這一時間段,產品大量堆積,客戶逐步主導市場,性價比將成為選擇依據。這一階段的選品工作,更應該趨向于對于產品功能、設計的延展和加強。產品質量和品牌化成為必然趨勢;同時,不同的品牌下的產品存在一定功能的差異,功能更多指核心功能的方向的加強,并非簡單外觀顏色上的差異,是對于產品質量設計功能的不斷完善。
這一階段不可稱為選品,更多的應該指產品開發,是對于市場現有產品功能性的擴展和品牌特色的打造。簡單概括為,商家和商品有突出功能,客戶選擇適合自己的功能。
當前的亞馬遜,處于第二層消費至第三層消費的過渡階段,第三層消費逐步出現。對于廣大亞馬遜賣家,更應該注重產品品牌化的建設。
品牌化不是指注冊品牌,而是創造有獨特性質和特點的品牌。產品設計上,更加注重功能和人群劃分,比如老年用品、兒童用品、成人用品和殘疾人用品存在的差異,以及產品功能特點的差異。
更多的是,在于現有類目下的進一步細致化的分類和探索。提升產品質量和特點,產品價格也隨功能設計而逐步上升,同時是對于同質化產品的淘汰過程。廣大賣家更應該找到產品的不可取代性以滿足客戶需求。
同樣,今年亞馬遜封店頻繁,如果以三層消費的觀點出發,去看待今年的封店事件,不難得出結論,更多的是淘汰同質化產品的過程。同樣,對于第三層消費下的運營與推廣,也需要作出相應變化,以展示產品的設計理念和品牌特征。
大陆国产三级农村寡妇